Chủ đầu tư dự án tung chiêu kích cầu mới, chia nhỏ khoản phải đóng, kéo dài thời gian trả chậm doanh nghiệp BĐS dùng nhiều chính sách kéo khách hàng trở lại.
Ngân hàng Nhà nước đã có những động thái bước đầu hỗ trợ thị trường bất động sản thông qua đề xuất gói tín dụng mới 120.000 tỷ đồng. Tuy nhiên, gói tín dụng này chủ yếu hướng đến đối tượng mua nhà ở xã hội, nhà ở công nhân, còn nhóm khách hàng mua nhà ở thương mại chưa được hỗ trợ lãi suất, mà vẫn phải trông chờ vào các chính sách ưu đãi từ chủ đầu tư.
Trong khi đó, các chủ đầu tư đang chịu nhiều sức ép khi tín dụng ngân hàng khó tiếp cận, các kênh huy động vốn khác cũng gặp khó, lãi suất tăng, sức mua yếu… Vì thế, việc đưa ra các chính sách thanh toán linh hoạt để thu hút dòng tiền từ khách hàng lúc này cũng là cách để chủ đầu tư tự “cứu” mình.
Bà Thanh Phạm, quản lý cấp cao, CBRE Việt Nam cho rằng, khả năng tài chính là một trong những yếu tố quan trọng nhất, ảnh hưởng đến quyết định mua bất động sản của khách hàng lúc này. Nếu chỉ áp dụng các chính sách bán hàng như trước kia thì với mức lãi suất lên tới 13-14,5%/năm như hiện nay, nhiều người sẽ chùn chân vì áp lực trả lãi quá lớn.
Thực tế, thời gian qua, việc một số chủ đầu tư “đứt gánh” dòng tiền phải “hủy kèo” hỗ trợ lãi suất cho khách hàng giữa chừng dường như càng tạo tâm lý hoang mang và khiến nhiều người có ý định mua nhà phải suy tính lại. Vậy nên, các chính sách ưu đãi vừa là chiêu bài hỗ trợ người mua, vừa là giải pháp tự thoát khó của chủ đầu tư dự án. Khi đó, cả người mua lẫn chủ đầu tư đều giảm được sự lệ thuộc vào vốn vay ngân hàng để mua nhà cũng như phát triển dự án.
Theo các chuyên gia, với khách hàng có nguồn tài chính dư dả, đây là thời điểm tốt để săn tìm các dự án chất lượng đi kèm tận hưởng các chương trình ưu đãi chưa từng có. Các khu đô thị, tòa nhà chung cư được phát triển bởi những chủ đầu tư uy tín, quy hoạch bài bản, hạ tầng giao thông hoàn thiện sẽ được ưu tiên săn tìm nhờ có tiềm năng tăng giá trong dài hạn.
Tuy nhiên, các chính sách bán hàng dù tốt đến đâu thì cũng là yếu tố đi kèm. Do đó, điều người mua kỳ vọng nhất là chủ đầu tư chứng minh được tiềm lực tài chính, đảm bảo tiến độ xây dựng, chất lượng sản phẩm và pháp lý dự án.
Nếu như trước đây, để kích cầu tiêu dùng mua nhà, chủ đầu tư dự án thường áp dụng chương trình thanh toán linh hoạt hỗ trợ lãi suất, ân hạn nợ gốc cũng như các khoản chiết khấu, thì nay, trong bối cảnh lãi vay tăng cao và việc vay mua nhà khó khăn, chính sách có sự thay đổi theo hướng chia nhỏ số tiền phải đóng và kéo dài hơn thời gian trả chậm để người có nguồn tài chính hạn chế không cần phải vay ngân hàng mà vẫn có thể mua được nhà.
Chẳng hạn, mới đây, Hưng Thịnh Land – công ty thành viên của Tập đoàn Hưng Thịnh đã công bố ra thị trường dự án 9X An Sương tại khu Tây Bắc TP.HCM có quy mô gần 800 căn hộ từ 1-3 phòng ngủ với giá chỉ từ 1,6 tỷ đồng/căn. Đây là dự án chung cư thuộc phân khúc trung cấp hiếm hoi được giới thiệu tại TP.HCM ở thời điểm hiện tại.
Đáng chú ý, chính sách thanh toán mà chủ đầu tư này đưa ra khá “dễ thở” khi người mua chỉ cần thanh toán trước từ 8-12% giá trị sản phẩm và hàng tháng trả góp thêm 0,5% (tức chỉ từ 7-8 triệu đồng/tháng) cho đến khi đủ 30% giá trị tài sản là có thể ký hợp đồng mua bán và nhận nhà. Sau đó, tiếp tục thanh toán cho chủ đầu tư mỗi tháng khoảng 3% giá trị sản phẩm, mà không cần vay ngân hàng một khoản tiền lớn với lãi suất cao. Cùng với chính sách trả chậm, nhiều ưu đãi chiết khấu lên tới gần 2 con số cũng được áp dụng với các hình thức thanh toán vượt tiến độ.
Theo báo cáo mới đây nhất của Hiệp hội bất động sản TP.HCM thì thị trường bất động sản phía Nam rơi vào tình trạng ‘đóng băng’ từ những tháng đầu quý IV/2022, các dự án mới không xuất hiện, các dự án cũ được mở bán những cũng thiếu giao dịch.
Sự ảm đạm này kéo dài tới hết tháng 1/2023, lý do chủ yếu là bởi dòng tiền cho vay từ các ngân hàng bị siết lại, hơn nữa mức lãi suất cho vay được tăng lên tới 14,5% ở hầu hết các ngân hàng thương mại.
Thế nhưng dường như tảng băng này đã bắt đầu tan khi từ đầu tháng 2 tới nay, thị trường bắt đầu xuất hiện những tín hiệu lạc quan đến từ các dự án mới mở bán.
Novaland cũng bắt đầu rầm rộ ra hàng các sản phẩm bất động sản nhà ở và bất động sản nghỉ dưỡng. Cụ thể, thông báo mới nhất từ phía Novaland các dự án được mở bán trong quý I này bao gồm NovaWorld Phan Thiet tại TP. Phan Thiết (Bình Thuận), NovaWorld Ho Tram tại Bà Rịa – Vũng Tàu, Aqua City tại TP. Biên Hoà (Đồng Nai), Sunrise Riverside tại quận 7 (TP.HCM).
Các dự án này được Novaland triển khai từ năm 2022, trong đó các phân khúc mở bán trước đó được khác hàng thực hiện giao dịch mua bán và đang được bàn giao nhà. Với các sản phẩm mới, được tung ra thị trường trong quí I này, Novaland cho biết đó là các sản phẩm trong các phân khúc tiếp theo.
Tổng Hợp
(Đầu Tư Chứng Khoán, Nhà Đầu Tư)