Môi giới là người trung gian giữa bên bán và bên mua. Nếu sốt đất, lực lượng này đóng vai trò tác động một phần chứ không phải hoàn toàn sốt đất là do môi giới. Theo ông Phạm Lâm, Chủ tịch DKRA, Phó Chủ tịch Hội môi giới BĐS Việt Nam cứ mỗi lần sốt đất là thị trường “đổ lỗi” do môi giới bất động sản. Quan điểm này là chưa hoàn toàn đúng.
Hiện Việt Nam có khoảng 300.000 người làm môi giới bất động sản nhưng chỉ 10% trong số đó có chứng chỉ hành nghề. Điều này đã tạo bức tranh xám, không tốt cho thị trường vì đội ngũ chưa chuyên nghiệp thì chắc chắn sẽ chưa thể chuẩn. Đau đáu về điều này, với vai trò là Phó Chủ tịch Hội Môi giới Việt Nam, ông Lâm cho biết ông đã nhiều lần đề xuất các cơ quan chức năng việc cấp mã số hành nghề để định danh như một nghề, để hoạt động môi giới bất động sản được nâng tầm.
Thị trường bất động sản 2021 chứng kiến hàng loạt cơn sốt đất, từ những thành phố lớn như Hà Nội, Đà Nẵng, Khánh Hòa, Lâm Đồng, Bình Thuận,… đến những vùng đất bình lặng như Huế, Hà Tĩnh,..
Thực tế phải nhìn nhận, sốt đất là hiện tượng lặp đi lặp lại trên thị trường BĐS. Việc sốt đất ở các địa phương cũng có cơ sở, mà hệ luỵ do vượt quá kì vọng lợi nhuận nên thành sốt ảo. Nhưng, không thể phủ nhận những khu vực sốt đất thường là địa phương có triển vọng phát triển hoặc một đột phá nào đó, ảnh hưởng đến tâm lý của nhà đầu tư, mới có thể gây nên cơn sốt đất. Còn những vùng hẻo lánh, không có động lực phát triển nào thì có huy động hàng ngàn môi giới về cũng không ai tin, cũng không thể sốt được.
Chẳng hạn như, theo ông Lâm, một khu vực được quy hoạch phát triển sân bay, nhà đầu tư nhìn thấy triển vọng trong tương lai. Họ ồ ạt đổ về, môi giới giúp sức để họ tìm hiểu, mua bán đất đai. Vì thế, nếu nói một mình môi giới khuấy động tạo cơn sốt đất là chưa chính xác.
Ở vai trò là Phó Chủ tịch Hội môi giới BĐS Việt Nam, ông Lâm cho rằng, cần nhìn lại ngành dịch vụ BĐS, trong đó có hoạt động môi giới BĐS. Nhiều quy định, thông tin liên quan đến lĩnh vực này cần minh bạch hoá, nhất quán để nhà đầu tư cũng như người mua ở hiểu rõ hơn về thị trường BĐS. Riêng hoạt động môi giới cần có mã số hành nghề, quy định trách nhiệm của môi giới trong việc tư vấn cho khách hàng. Cùng với đó, bản thân môi giới sống với nghề cần liên tục trau dồi kiến thức, am hiểu sâu rộng phục vụ khách hàng ngày càng chuyên nghiệp hơn.
Trải qua nhiều thăng trầm với nghề môi giới bất động sản, ông Phạm Lâm kỳ vọng thị trường này Việt Nam sẽ ngày càng minh bạch, chuẩn mực hơn khi có đội ngũ môi giới được cấp mã số hành nghề. Ông Lâm cho rằng môi giới lâu nay được xem là cánh tay đắc lực cho chủ đầu tư nhưng thực tế đã có không ít những câu chuyện không vui xảy ra, mà đa phần các doanh nghiệp môi giới thường chịu thiệt.
Tuy nhiên, chứng kiến nhiều cơn sốt đất đi qua, ông Lâm cho rằng cần nhìn nhận lại ngành dịch vụ bất động sản, trong đó có hoạt động liên quan đến môi giới. Trước hết, việc giao dịch qua sàn hay không qua sàn là một vấn đề, để đưa thông tin các dự án ra thị trường một cách công khai và đầy đủ, giúp người mua đầu tư hay ở đều hiểu rõ về bất động sản.
Bên cạnh đó, theo ông Lâm, mỗi môi giới cần có mã số hành nghề và có những quy định cụ thể về trách nhiệm của môi giới trong việc tư vấn. Chuyên gia DKRA kể lại: “Trước đây, tôi có đề xuất môi giới cá nhân phải để lại thông tin cá nhân ở phòng công chứng – nơi môi giới hành nghề. Trong trường hợp xảy ra những việc sai, môi giới đó phải có trách nhiệm về việc mình làm.
Mọi người thường hay nói làm môi giới bất động sản rất dễ nhưng với kinh nghiệm làm môi giới nhiều năm và quản lý nhân sự 500-600 môi giới, tôi cho rằng làm môi giới không hề dễ dàng. Bởi lẽ, công việc môi giới đòi hỏi kiến thức rất nhiều, bao gồm luật, kiến trúc, xây dựng, kỹ năng,… Khi tư vấn khách hàng mua bất động sản – một tài sản có giá trị lớn cũng đòi hỏi kỹ năng tốt.
Thực tế cho thấy, môi giới đã có những đóng góp tích cực cho thị trường bất động sản. Bộ Xây dựng từng đưa ra dẫn chứng, “lực lượng môi giới đã góp phần không nhỏ trong việc giải phóng lượng lớn bất động sản tồn kho trong giai đoạn 2014 – 2019, giúp thị trường phát triển ổn định, lành mạnh”.
Tổng Hợp