Doanh số bán hàng của các doanh nghiệp bất động sản được kỳ vọng sẽ tăng trở lại nhờ niềm tin của người mua nhà và hoạt động môi giới được cải thiện dần sau giai đoạn khó khăn vừa qua.
Trong báo cáo cập nhật công bố mới đây, Công ty Chứng khoán Vietcap (Vietcap) đánh giá, thị trường nhà ở sơ cấp diễn biến kém khả quan với doanh số bán hàng thấp và ít đợt mở bán mới trong nửa đầu năm 2023. Tuy nhiên, nhóm phân tích Vietcap dự báo, doanh số bán hàng của các doanh nghiệp bất động sản nhà ở trên sàn chứng khoán sẽ phục hồi dần từ nửa cuối năm nhờ niềm tin của người mua nhà và hoạt động môi giới được cải thiện.
Ghi nhận thực tế cho thấy, thời gian gần đây, xuất hiện xu hướng nhiều chủ đầu tư ban hành các chính sách đặc biệt nhằm thu hút môi giới bán hàng như tăng phí môi giới, tăng thưởng nóng, mở rộng điều kiện nhận thưởng, tăng chi phí marketing và chăm sóc khách hàng, chi thanh toán phí dịch vụ môi giới hàng tuần hoặc trong 48 giờ sau đối chiếu giao dịch…
Ngoài ra, chủ đầu tư cũng mở rộng hệ thống phân phối, liên kết đại lý, ứng trước chi phí marketing đại lý làm thị trường. Đồng thời, giảm số tiền booking trên mỗi sản phẩm, chiết khấu lên đến 10% giá trị booking sớm, tăng thêm các chính sách ưu đãi như kéo giãn thời gian thanh toán, miễn phí quản lý, ưu đãi lãi suất lên đến 7 năm… để kích cầu.
Theo ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), việc chủ đầu tư tìm mọi cách để có thanh khoản là điều cần thiết vào thời điểm này nếu không muốn chìm sâu hơn vào khó khăn. Việc ngân hàng đã “mở hầu bao” thoáng hơn dành cho lĩnh vực bất động sản qua động thái giảm lãi suất, giảm các yêu cầu đối với người vay để chủ đầu tư có thể đưa ra chính sách bán hàng hấp dẫn hơn… vừa góp phần thúc đẩy thanh khoản trên thị trường bất động sản, vừa có thêm nguồn lực để hoàn thiện các dự án dang dở, cũng như triển khai dự án mới, qua đó tăng nguồn cung ra thị trường.
Tuy nhiên, ông Đính cũng cho rằng, cần thêm thời gian để đánh giá thanh khoản thị trường có thực sự cải thiện hơn hay không. Trong ngắn hạn, việc mở bán dự án mới không thể nhanh chóng diễn ra trong nửa cuối năm 2023 do các vướng mắc pháp lý hiện hữu (xác định giá đất và/hoặc điều chỉnh quy hoạch tổng thể) và công tác chuẩn bị mở bán cần nhiều thời gian hơn. Do đó, kỳ vọng thị trường bắt đầu phục hồi từ đầu năm 2024.
Đơn cử, tại dự án Vinhomes Glory Heights (TP. Thủ Đức, TP.HCM), chỉ trong 34 giờ, đã có gần 2.000 khách hàng hoàn thành thủ tục đặt chỗ mua hộ trong số 3.200 căn hộ từ 5 tòa mở bán đợt đầu tiên vào đầu tháng 7 này và vài ngày sau đó, mục tiêu giỏ hàng bán hết đã được hoàn thành vượt kỳ vọng trong 60 ngày. Ngay sau đợt mở bán đầu tiên, nhiều môi giới bất động sản đã hồ hởi đăng tải thông tin trên các hội nhóm, trang cá nhân và gọi tên là “cơn bão Glory Heights”. Theo các môi giới, phần lớn khách hàng mua dự án trong đợt này là người Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan (Trung Quốc), Trung Quốc Đại lục…
Ông Nguyễn Minh Quang, Giám đốc Kinh doanh và tiếp thị, Công ty cổ phần Đầu tư Nam Long đánh giá, những chuyển động tại Vinhomes Glory Heights là một điển hình chào bán thành công ở thời điểm này để khôi phục niềm tin thị trường. Hiện tại, lãi vay mua bất động sản đã tiệm cận mức hợp lý nhưng tâm lý người mua vẫn chưa sẵn sàng.
Việc Vinhomes Glory Heights tung ra chương trình thanh toán “lên tới 7 năm, không lo lãi suất” đã tạo ra sức hút lớn, cũng là hình mẫu cho nhiều chủ đầu tư khác noi theo nhằm đón đầu xu hướng giảm lãi suất. Tại TP.HCM, dự án Masteri Centre Point được chủ đầu tư tung ra những sản phẩm với ưu đãi hấp dẫn: Khách hàng chỉ cần thanh toán trước 35% tổng giá trị căn hộ là có thể nhận nhà và ở ngay trong 3 năm đầu, sau đó chi trả 5% mỗi tháng khi bước sang năm thứ 4.
Tương tự, dự án Mizuki Park (huyện Bình Chánh) của Nam Long đã ra mắt giỏ hàng mới cùng chính sách thanh toán dàn trải 40% được chia thành 7 đợt trong 12 tháng với mức hỗ trợ lãi suất cao. Theo thông tin công bố, sự kiện mở bán giữa tháng 6/2023 đã đem lại doanh số pre-sale khoảng 70 tỷ đồng cho dự án này.
Trước đó, dự án Paris Hoàng Kim thông báo mở bán giai đoạn 2 kèm theo ưu đãi “khủng”: Người mua căn hộ của dự án được hưởng chính sách cho vay từ ngân hàng lên đến 70% giá trị căn hộ và lãi suất là 9%/năm. Trong trường hợp thanh toán 95% giá trị căn hộ ngay khi ký hợp đồng, khách hàng sẽ được chiết khấu 15% giá trị căn hộ và trừ trực tiếp vào giá bán.
Bà Nguyễn Thị Thanh Thảo, Giám đốc Kinh doanh Phú Đông Group cho hay, trong quý IV/2023 sẽ tung ra thị trường dự án mới là Phú Đông SkyOne tại Bình Dương. Đây là dự án căn hộ vừa túi tiền có giá dao động từ 1,2-1,5 tỷ đồng/căn.
“Từ nay đến cuối năm cũng là ‘điểm rơi’ nhu cầu bất động sản mà doanh nghiệp chọn do có các tín hiệu về hạ lãi suất, người dân đáo hạn tiết kiệm, những người trẻ kết hôn có nhu cầu về nhà ở…”, bà Thảo chia sẻ thêm.
Ngoài các dự án trên, nhiều hoạt động mở bán mới cũng sẽ diễn ra trong những tháng cuối năm nay tại khu vực phía Nam như dự án Picity Sky Park của Tập đoàn PiGroup, dự án Bcons Polaris của Tập đoàn Bcons.
Tổng Hợp
(ĐTCK)