Ngay sau khi đón những tin vui như lãi suất giảm, ngân hàng mở room tín dụng, cùng loạt giải pháp gỡ khó được Chính phủ ban hành, nhiều chủ đầu tư đã tiên phong khơi thông thị trường, xây dựng lại niềm tin cho khách hàng bằng các chính sách ưu đãi, chia sẻ lợi nhuận.
Theo phân tích của các chuyên gia trong ngành, việc doanh nghiệp bất động sản tích cực triển khai những ưu đãi và chính sách thanh toán hấp dẫn được xem là cách “tự cứu thanh khoản” trong bối cảnh người mua nhà sợ đi vay. Bên cạnh đó, chính sách ưu đãi cũng mở ra nhiều cơ hội để doanh nghiệp thu hút người mua thực và những nhà đầu tư vốn mỏng tham gia thị trường.
Chủ đầu tư Phú Đông Group cũng áp dụng phương thức thanh toán mới cho Dự án Phú Đông Sky Garden. Thay vì ân hạn nợ gốc và hỗ trợ vay, doanh nghiệp này hỗ trợ cho khách hàng được trả chậm sau khi nhận nhà. Theo đó, khách hàng chỉ cần thanh toán 65% giá trị căn hộ là nhận nhà, 30% còn lại sẽ được áp dụng phương thức trả chậm trong 12 tháng với mức trả chỉ khoảng 5%/lần, chia làm 6 đợt và không cần thông qua ngân hàng.
Với Tập đoàn Bất động sản An Gia, đang áp dụng chính sách “ba không” giúp các gia đình trẻ dễ tậu nhà hơn khi mua Dự án Westgate Bình Chánh và The Standard (TP. Tân Uyên) mà không cần vay vốn ngân hàng, không áp lực thanh toán và không chờ đợi nhận nhà do Dự án đã hoàn thiện cơ bản và sẵn sàng bàn giao cho cư dân từ tháng 4/2023. Cụ thể, với một căn nhà phố The Standard 1 trệt 2 lầu đã hoàn thiện, diện tích sàn khoảng 230 m2, có giá bán khoảng 5,7 tỷ đồng, người mua chỉ cần thanh toán 30%, tương đương 1,7 tỷ đồng là có thể nhận nhà vào ở ngay, hoặc khai thác cho thuê, kinh doanh mà không chịu áp lực tài chính ban đầu.
Thắng Lợi Group tung ra chương trình “Săn nhà giá vàng, thanh toán nhẹ nhàng”, áp dụng cho 3 dự án là The Diamond City, Sài Gòn Town, Young Town Tây Bắc Sài Gòn, với nhiều ưu đãi cho khách hàng. Theo đó, khách chỉ cần thanh toán 567 triệu đồng là có thể sở hữu sản phẩm nền nhà phố, được Ngân hàng TPBank hỗ trợ vay đến 70%, trong 18 tháng không phải trả nợ gốc.
Đặc biệt, Thắng Lợi Group gánh lãi cho khách hàng khi tài trợ lãi suất vay vốn tới 40 tháng liên tục. Để thể hiện thiện chí, Tập đoàn đóng lãi vay cho khách hàng 12 tháng; 28 tháng tiếp theo sẽ quy ra lãi suất 12%/năm với trên 70% giá trị hợp đồng.
Bên cạnh đó, để giúp khách hàng chủ động trong cơ cấu dòng tài chính, Thắng Lợi Group đưa ra nhiều phương thức thanh toán như khi thanh toán nhanh, khách nhận chiết khấu 30% dành cho nền nhà phố; 36% dành cho nhà phố hoàn thiện 1 trệt 3 lầu; hoặc khách có thể chọn phương thức thanh toán giãn tiến độ đến 30 tháng.
“Đây được xem là một trong những chính sách tốt nhất thị trường Long An trong những năm trở lại đây, là cơ hội để khách hàng có thể sở hữu được những sản phẩm giá tốt, thanh toán nhẹ nhàng mà lại an tâm về pháp lý”, ông Huỳnh Bá Phước, Tổng giám đốc Công ty Bất động sản Premium – một trong những sàn phân phối Dự án The Diamond City nhận xét.
Tương tự, Cát Tường Group cũng đang triển khai hai dự án lớn là Cát Tường Park House tại trung tâm thị xã Chơn Thành (Bình Phước) và Cát Tường Western Pearl tại TP. Vị Thành (Hậu Giang). Theo đó, khách hàng chỉ cần thanh toán 20%, phần còn lại có thể chia nhỏ thanh toán không lãi suất trong thời gian 4-5 năm. Như vậy, khách hàng chỉ cần trả 300 triệu đồng, đã có thể sở hữu một bất động sản giá trị hơn 1,5 tỷ đồng, phần còn lại chia nhỏ trả góp không lãi suất trong 4-5 năm. Khách hàng mua giai đoạn này còn được hưởng chiết khấu đến 18%.
Bà Thanh Phạm, quản lý cấp cao CBRE Việt Nam phân tích, khả năng tài chính là một trong những yếu tố quan trọng nhất, ảnh hưởng đến quyết định mua nhà của khách hàng lúc này. Nếu chỉ áp dụng các chính sách bán hàng như trước kia, thì với mức lãi suất lên tới 13-14%/năm hiện nay, nhiều người sẽ “chùn chân” vì áp lực trả lãi quá lớn. Vậy nên, các chính sách ưu đãi vừa là cách thức hỗ trợ người mua, vừa là giải pháp tự thoát khó của chủ đầu tư dự án. Khi đó, cả người mua lẫn chủ đầu tư đều giảm được sự lệ thuộc vào vốn vay ngân hàng để mua nhà cũng như phát triển dự án.
Sau hàng loạt động thái chính sách từ các cơ quan quản lý nhà nước, thị trường bất động sản đang có dấu hiệu chuyển động tích cực trở lại.
Hiện đa số doanh nghiệp đều gặp khó khăn trong việc huy động vốn để duy trì hoạt động sản xuất – kinh doanh và mở rộng đầu tư trung, dài hạn. Mặc dù Ngân hàng Nhà nước (NHNN) đã đề ra mục tiêu tăng trưởng tín dụng từ 14 – 15% trong năm 2023, nhưng 2 tháng đầu năm chỉ tăng 0,77%, bằng 1/3 mức tăng của cùng kỳ năm ngoái.
Báo cáo thị trường trái phiếu doanh nghiệp phát hành ngày 14/3 của FiinRatings cho thấy, tính đến ngày 8/3, số lượng doanh nghiệp chậm thanh toán nghĩa vụ nợ trái phiếu đã lên đến con số 67, trong đó có 63 doanh nghiệp vi phạm nghĩa vụ nợ và 4 doanh nghiệp đã thực hiện tái cơ cấu nợ thông qua việc giãn kỳ hạn. Trong bối cảnh đó, việc khơi thông dòng vốn là mấu chốt của thị trường tài chính Việt Nam hiện nay, đặc biệt có ý nghĩa sống còn với thị trường bất động sản.
Về vấn đề khai thông nguồn vốn qua những chính sách, chương trình hỗ trợ, TS. Nguyễn Trí Hiếu nhận định, gói 40.000 tỷ đồng cho vay hỗ trợ lãi suất 2%/năm, kỳ vọng sẽ là đòn bẩy phục hồi nền kinh tế nhưng đang triển khai quá chậm. Riêng với gói 120.000 tỷ đồng, khi lãi suất hiện tại rơi vào khoảng 15%/năm, ưu đãi 1,5 – 2%/năm thì vẫn còn 13%/năm, là mức lãi suất rất cao đối với người mua nhà.
Do đó, để khơi thông nguồn vốn hiệu quả, TS. Hiếu đề nghị, trước hết cần cải thiện chất lượng tài sản của ngân hàng: “Chúng ta cần làm cho cơ thể ngành ngân hàng lành mạnh hơn. Các ngân hàng nên minh bạch con số và thông tin về nợ xấu để tất cả các thành phần kinh tế cùng nhau giải quyết. Thứ hai, VAMC đã xây dựng sàn giao dịch nợ xấu, vấn đề là Bộ Tài chính cần làm sao để cho sàn giao dịch này thông thoáng hơn, từ đó có thể bán nợ xấu.
Thứ ba, Nghị quyết 42 ban hành năm 2017 của Quốc hội sắp tới sẽ hết hạn 5 năm và có thể được gia hạn hoặc chuyển đổi thành luật để xử lý nợ. Tôi rất mong nghị quyết này sẽ trở thành luật hơn là gia hạn để vấn đề xử lý nợ được bài bản. Cuối cùng, hãy thanh tra và xử lý những ngân hàng yếu kém, vi phạm đầu tư trái phiếu doanh nghiệp”.
Tổng Hợp
(Đầu Tư Chứng Khoán, RealTime)