Để tăng “sức nhiệt cho thị trường” bằng cách đẩy mạnh thanh khoản, nhiều chủ đầu tư còn tung chính sách bán hàng với ưu đãi đặc biệt để kích cầu người mua
Tại dự án Masteri Centre Point (TP.HCM), khách mua nhà chỉ cần thanh toán trước 35% tổng giá trị có thể nhận nhà và ở ngay trong 3 năm đầu, sau đó chi trả 5% mỗi tháng khi bước sang năm thứ 4.
Tại dự án Mizuki Park thuộc Nam Long (H.Bình Chánh), khách thanh toán 40% được chia thành 7 đợt trong 12 tháng với mức hỗ trợ lãi suất cao.
Nhờ chính sách kích cầu hấp dẫn, khiến cho lượng giao dịch tăng trở lại. Môi giới tên Mạnh Phạm cho biết, lượng giao dịch tăng đáng kể trong một tháng trở lại đây. Tại dự án Vsip Bình Dương, chỉ trong vòng 1 tháng, nhân viên kinh doanh chốt bán thành công 3 căn và cho thuê 2 căn.
Một đơn vị môi giới tại Hà Nội mới đây tiết lộ, chỉ trong tháng 6, đơn vị này chốt thành công 154 giao dịch với tổng doanh thu lên tới hơn 600 tỷ đồng. Thanh khoản này được đánh giá cải thiện rõ rệt so với giai đoạn trước.
Sức nóng của thị trường xuất hiện được cho đến từ tình hình kinh tế đang dần ổn định. Mức lãi suất cho vay bất động sản giảm dần cũng là lý do khiến cho người mua và nhà đầu tư tích cực vào tiền.
Đánh giá về thị trường trong giai đoạn cuối năm, bà Đỗ Thu Hằng – Giám đốc Cấp cao, Bộ phân Nghiên cứ & Tư vấn, Savills Hà Nội cho rằng, thị trường sẽ phục hồi dựa trên các yếu tố như tháo gỡ pháp lý, nguồn vốn và sản phẩm phù hợp.
Theo dự kiến các Luật đất đai, Luật Nhà ở và Luật Kinh doanh bất động sản sẽ được sửa đổi và thông qua cùng với đó là nỗ lực từ Nhà nước và Chính phủ để giải quyết các khó khăn thị trường. Điều này tạo điều kiện cho người dân tiếp cận vốn vay với mức lãi suất hợp lý hơn. Về ngắn hạn, nguồn cung căn hộ mới vẫn sẽ hạn chế, nhất là đối với các căn hộ vừa túi tiền bởi sự đình trệ trong giải pháp và chính sách.
Những chính sách xuất hiện trên thị trường bất động sản ở giai đoạn này chủ yếu đến từ các dự án mở bán giai đoạn tiếp, của các chủ đầu tư lớn trên thị trường địa ốc.
Mới đây, Glory Heights trong đại đô thị Vinhomes Grand Park (Tp.Thủ Đức, Tp.HCM) đang ra 4 chính sách bán hàng cùng lúc. Trong đó có chương trình trả chậm trong 7 năm không lãi suất. Cụ thể, trước thời điểm nhận nhà khách hàng thanh toán 50% trong vòng 3 năm. Thời điểm nhận nhà, khách hàng thanh toán 45% (lựa chọn vay hoặc không vay). Nếu vay ngân hàng giải ngân tại thời điểm nhận nhà, miễn và ân hạn nợ gốc 4 năm kể từ ngày giải ngân.
Avatar Thủ Đức của chủ đầu tư Hưng Thịnh cũng gây chú ý với chính sách thanh toán nhẹ nhàng, chỉ 0.25-2.5% mỗi tháng (tuỳ loại chính sách áp dụng).
Rioland đang tung chính sách bán hàng cam kết thuê lợi nhuận gần nửa tỉ đồng với dự án MT Eastmark City (Tp.Thủ Đức). Theo đó, mỗi căn hộ được định giá thuê 8-18 triệu/ tháng, cam kết kéo dài trong 2 năm kể từ thời điểm bàn giao. Điều này đồng nghĩa, người mua nhà có lợi nhuận từ 192 đến 432 triệu đồng. Ngoài ra, phương thức thanh toán chỉ 30% đến khi nhận nhà của chủ đầu tư này cũng gây chú ý.
Trong chia sẻ mới đây, một chuyên gia bất động sản trong ngành cho rằng, 6 tháng cuối năm 2023 là thị trường của người mua. Với hàng loạt chính sách và phương thức thanh toán được đưa ra thời điểm này đã thu hút được sự quan tâm đáng kể của người mua.
Đại diện một sàn giao dịch bất động sản phía Nam tiết lộ, tâm lý của khách mua hiện nay là trông chờ chính sách bán hàng từ phía chủ đầu tư. Minh chứng là khi một chính sách mới đưa ra, lập tức sức cầu tăng trở lại. Lượng booking giỏ hàng tăng lên. Điều này có nghĩa là trong bối cảnh thị trường hiện nay, chính sách bán hàng, trong đó tiến độ thanh toán kéo dài được xem là yếu tố quyết định mạnh đến thanh khoản mỗi dự án.
“Bán hàng hiện nay là bán bằng chính sách và uy tín của chủ đầu tư”, vị này nhấn mạnh.
Tổng Hợp